Attio vs Close: Welches ist besser in 2026?
Der Einstieg kostet bei Attio 29,00 $ pro Nutzer und Monat, bei Close 49,00 $ pro Nutzer und Monat - über die Entscheidung sagt das wenig. Dieser Vergleich stellt beide Tools gegenüber: Stärken und Schwächen im Alltag, die Gesamtkosten für Ihre Teamgröße, die Kostenposten neben der Lizenz und die Frage, für welches Team sich welches Werkzeug wirklich rechnet.
TL;DR - die Kurzfassung
Wählen Sie Attio, wenn …
- das Budget den Ausschlag gibt: 29,00 $ pro Nutzer und Monat gegenüber 49,00 $ pro Nutzer und Monat bei Close.
- Sie ohne Budget starten wollen - Attio hat einen kostenlosen Plan, Close nicht.
- Funktionsbreite zählt: 2 von 3 verglichenen Funktionen sind abgedeckt, bei Close sind es 1.
Attio lohnt sich für PLG- und SaaS-Start-ups, VC-Teams und Agenturen, die ihr CRM an eigene Objekte anpassen und per API in den Produktstack einbinden wollen.
Close kurz gefasst
Close ist die richtige Wahl für Outbound-lastige SMB- und Mid-Market-Teams mit kurzen Zyklen und hohem Anrufvolumen, die morgens anfangen wollen zu telefonieren und nicht zu konfigurieren.
Attio und Close im Kurzprofil
Attio
Outbound-, KI- und Beziehungs-CRM
Attio baut auf einem KI-nativen Datenmodell mit Custom Objects und einem Relationship Graph auf. KI arbeitet hier im Backend und füttert den Graphen ohne manuelle Dateneingabe. Der API-First-Ansatz mit Zapier und Segment macht die Plattform zum flexiblen System-Baukasten für PLG- und SaaS-Start-ups, VCs und Agenturen; ein nativer Dialer fehlt allerdings.
- Preis
- ab 29,00 $ / Monat$29 - $34 (Plus)
- Preismodell
- Freemium
Close
Outbound-, KI- und Beziehungs-CRM
Close bringt Power Dialer und SMS nativ in jeden Plan und ist damit auf Outbound-Geschwindigkeit statt auf Systemarchitektur getrimmt. Zapier, Gong und Zoom sind angebunden. Die richtige Wahl für Outbound-lastige SMB- und Mid-Market-Teams mit kurzen Zyklen, die keine Wochen in die Systemkonfiguration stecken wollen.
- Preis
- ab 49,00 $ / Monat$49 (Startup)
- Preismodell
- Abonnement
Stärken und Schwächen im direkten Vergleich
Feature-Listen sagen, was ein Tool kann. Interessanter ist, was im Alltag trägt und wo es klemmt. Die folgenden Punkte stammen aus unserer Recherche zu Preisstruktur, Funktionsumfang und Positionierung der beiden Anbieter.
Attio
Stärken
- Custom Objects und ein KI-natives Datenmodell erlauben eigene Datenstrukturen statt vorgegebener Felder
- Der Relationship Graph entsteht im Hintergrund, ohne manuelle Dateneingabe
- API-First mit Zapier und Segment macht das CRM zum Baustein im eigenen Stack
- Ein kostenloser Plan erlaubt die Evaluierung mit echten Daten
Schwächen
- Ein nativer Dialer fehlt, Telefonvertrieb braucht ein zusätzliches Werkzeug
- Die Flexibilität verlangt eine Entscheidung über das eigene Datenmodell, bevor es losgeht
- Der Sprung von Plus auf Pro verdoppelt den Preis auf 69 bis 86 USD
Close
Stärken
- Power Dialer und SMS stecken in jedem Plan, nicht erst in der oberen Stufe
- Das Produkt ist auf Outbound-Geschwindigkeit ausgelegt und ohne Konfigurationsphase nutzbar
- Zapier, Gong und Zoom sind angebunden
- Anruf, Notiz und nächster Schritt liegen in einer Oberfläche
Schwächen
- Mit 49 USD ist der Einstieg der teuerste unter den vertriebsnahen SMB-Tools dieser Matrix
- Kein kostenloser Plan
- Gesprächsminuten und Rufnummern sind nicht Teil der Lizenz
Kosten-Deep-Dive: Was zahlen Sie wirklich?
Der Einstiegspreis ist ein Werbeversprechen, die Gesamtkosten sind eine Rechnung. Beide hängen an der Teamgröße, am Abrechnungsmodell und an Posten, die in keiner Preisliste stehen. Stellen Sie unten Ihre Teamgröße ein - die Summen aktualisieren sich für beide Tools.
So rechnen die beiden Anbieter ab
Attio startet mit $29 - $34 (Plus) und rechnet pro Nutzer und Monat ab (Preismodell: Freemium). Die nächste dokumentierte Stufe liegt bei $69 - $86 (Pro) und steckt im Rechner hinter "Höherer Tarif". Ein kostenloser Plan existiert und eignet sich für die Evaluierung.
Close startet mit $49 (Startup) und rechnet pro Nutzer und Monat ab (Preismodell: Abonnement). Die nächste dokumentierte Stufe liegt bei $99 (Professional) und steckt im Rechner hinter "Höherer Tarif". Einen kostenlosen Plan gibt es nicht, der Einstieg läuft über eine Testphase.
Gesamtkosten-Rechner
Teamgröße einstellen und die monatlichen sowie jährlichen Kosten beider Tools vergleichen.
6.960,00 $ pro Jahr · 29,00 $ pro Nutzer und Monat.
11.760,00 $ pro Jahr · 49,00 $ pro Nutzer und Monat.
Bei 20 Nutzern ist Attio um 400,00 $ pro Monat günstiger - über zwölf Monate ergibt das 4.800,00 $ Unterschied.
Grundlage sind die Listenpreise aus unserer Tool-Datenbank. Rabatte bei Jahresvorauszahlung, Add-ons und Onboarding-Gebühren sind nicht enthalten - was typischerweise dazukommt, steht direkt unter diesem Rechner.
Versteckte Kosten neben der Lizenz
Add-ons, Onboarding-Gebühren, Seat-Buckets, Kontaktstaffeln und Bindungsfristen verschieben die Rechnung häufig stärker als der Preis pro Nutzer. Was bei diesen beiden Anbietern typischerweise dazukommt:
Attio
Attio nennt zwei Preise pro Stufe, weil die monatliche Zahlung teurer ist als die jährliche - 29 gegenüber 34 USD im Plus-Tarif, 69 gegenüber 86 USD bei Pro. Die relevante Grenze zwischen den Stufen sind nicht einzelne Funktionen, sondern Berechtigungen, Reporting und Automatisierungstiefe; Teams mit mehreren Rollen landen deshalb schneller bei Pro als erwartet. Zwei Posten liegen komplett außerhalb der Lizenz: Datenanreicherung läuft über Kontingente, und für Telefonie braucht es ein separates Produkt. Der größte nicht abgerechnete Aufwand bleibt die Modellierung - ein flexibles Datenmodell ist ein Vorteil und eine Hausaufgabe zugleich.
Close
Der Dialer ist enthalten, die Telefonie nicht: Rufnummern und Gesprächsminuten werden über Guthaben abgerechnet, und bei Teams mit hohem Anrufvolumen erreicht dieser Posten leicht die Größenordnung der Lizenzkosten. Wer Close ernsthaft für Outbound einsetzt, sollte deshalb mit Lizenz plus Telefoniebudget kalkulieren. Der zweite Punkt ist die Stufenlogik: Startup für 49 USD deckt ein Team mit einer Pipeline ab, während mehrere Pipelines, Rollenrechte und die tieferen Auswertungen in Professional für 99 USD sitzen. Auch hier gilt der genannte Preis bei Jahreszahlung.
Für wen ist Attio und für wen Close?
Beide Tools sind gut - für unterschiedliche Teams. Die häufigste Fehlentscheidung ist nicht das schlechtere Produkt, sondern das falsche Profil.
Attio passt zu …
Attio lohnt sich für PLG- und SaaS-Start-ups, VC-Teams und Agenturen, die ihr CRM an eigene Objekte anpassen und per API in den Produktstack einbinden wollen. Wer Daten aus dem eigenen Produkt ins CRM schreibt, findet hier die passende Architektur. Für klassische Telefonvertriebs-Teams ist Attio die falsche Wahl: ohne nativen Dialer fehlt genau das Werkzeug, mit dem diese Teams ihren Tag bestreiten.
Close passt zu …
Close ist die richtige Wahl für Outbound-lastige SMB- und Mid-Market-Teams mit kurzen Zyklen und hohem Anrufvolumen, die morgens anfangen wollen zu telefonieren und nicht zu konfigurieren. Der Aufpreis gegenüber Pipedrive oder Zoho ist gerechtfertigt, sobald der eingebaute Dialer ein separates Telefonie-Abo ersetzt. Für inbound- und marketinggetriebene Organisationen ohne Telefonvertrieb ist das Produkt dagegen zu spitz und zu teuer.
Alle technischen Details im Überblick
Die Tabelle listet alle Preisangaben und die 3 Funktionen, die für mindestens eines der beiden Tools erfasst sind. Ein Strich bedeutet, dass zu diesem Punkt keine Angabe vorliegt - nicht, dass die Funktion fehlt.
Nur bei Attio erfasst: Custom Objects / flexibles Datenmodell und KI-Funktionen. Nur bei Close erfasst: Nativer Dialer / Telefonie.
| Kriterium | Attio | Close |
|---|---|---|
| Einstiegspreis | ab 29,00 $ / Monat$29 - $34 (Plus) | ab 49,00 $ / Monat$49 (Startup) |
| High-Tier-Preis | $69 - $86 (Pro) | $99 (Professional) |
| Preismodell | Freemium | Abonnement |
| Kostenloser Plan | Ja | Nein |
| Kategorie | Outbound-, KI- und Beziehungs-CRM | Outbound-, KI- und Beziehungs-CRM |
| Custom Objects / flexibles Datenmodell | Ja | – |
| KI-Funktionen | Ja | – |
| Nativer Dialer / Telefonie | – | Ja |
Fazit: Attio oder Close?
Attio ist der günstigere Einstieg (29,00 $ pro Nutzer und Monat). Beim Funktionsumfang liegt Attio vorn: 2 von 3 verglichenen Funktionen sind abgedeckt.
Für ein Team mit 20 Nutzern heißt das konkret: Attio kostet 580,00 $ pro Monat, Close 980,00 $ pro Monat. Über ein Jahr trennen die beiden 4.800,00 $ zugunsten von Attio - dieser Betrag sollte gegen den Nutzen der jeweiligen Funktionen gerechnet werden, nicht gegen das Bauchgefühl. Dazu kommen in beiden Fällen die Posten aus dem Kostenabschnitt: sie entscheiden häufiger über das Budget als der Preis pro Nutzer.
Häufige Fragen zu Attio und Close
- Was ist der Hauptunterschied zwischen Attio und Close?
- Die Zielgruppe. Attio lohnt sich für PLG- und SaaS-Start-ups, VC-Teams und Agenturen, die ihr CRM an eigene Objekte anpassen und per API in den Produktstack einbinden wollen. Close ist die richtige Wahl für Outbound-lastige SMB- und Mid-Market-Teams mit kurzen Zyklen und hohem Anrufvolumen, die morgens anfangen wollen zu telefonieren und nicht zu konfigurieren.
- Ist Attio oder Close günstiger?
- Attio ist im Einstieg günstiger. Attio: ab 29,00 $ / Monat. Close: ab 49,00 $ / Monat. Für die tatsächlichen Kosten ist allerdings die Teamgröße entscheidend, weil beide Anbieter unterschiedlich abrechnen.
- Was kosten Attio und Close bei 20 Nutzern?
- Bei 20 Nutzern im Einstiegstarif kostet Attio 580,00 $ pro Monat, Close 980,00 $ pro Monat. Das sind 400,00 $ pro Monat und 4.800,00 $ pro Jahr Unterschied zugunsten von Attio. Der Rechner auf dieser Seite zeigt jede andere Teamgröße.
- Welches Tool ist für ein kleines Team mit 5 Nutzern günstiger?
- Bei 5 Nutzern im Einstiegstarif kostet Attio 145,00 $ pro Monat, Close 245,00 $ pro Monat. Das sind 100,00 $ pro Monat und 1.200,00 $ pro Jahr Unterschied zugunsten von Attio. Der Rechner auf dieser Seite zeigt jede andere Teamgröße.
- Wie unterscheiden sich Attio und Close im Funktionsumfang?
- Attio deckt 2 von 3 verglichenen Funktionen ab, Close 1. Der Vorsprung von Attio sagt allerdings nichts darüber, ob die zusätzlichen Funktionen zu Ihrem Prozess passen - die Tabelle auf dieser Seite zeigt die Unterschiede im Einzelnen.
- Gibt es bei Attio oder Close einen kostenlosen Plan?
- Nur Attio bietet einen kostenlosen Plan. Bei Close beginnt die Nutzung mit einem bezahlten Tarif (ab 49,00 $ / Monat).
- Welche versteckten Kosten haben Attio und Close?
- Attio: Attio nennt zwei Preise pro Stufe, weil die monatliche Zahlung teurer ist als die jährliche - 29 gegenüber 34 USD im Plus-Tarif, 69 gegenüber 86 USD bei Pro. Close: Der Dialer ist enthalten, die Telefonie nicht: Rufnummern und Gesprächsminuten werden über Guthaben abgerechnet, und bei Teams mit hohem Anrufvolumen erreicht dieser Posten leicht die Größenordnung der Lizenzkosten. Die Details stehen im Kostenabschnitt dieser Seite.
- Welche Schwächen haben Attio und Close?
- Attio: Ein nativer Dialer fehlt, Telefonvertrieb braucht ein zusätzliches Werkzeug. Close: Mit 49 USD ist der Einstieg der teuerste unter den vertriebsnahen SMB-Tools dieser Matrix.
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